STRATÉGIE COMMERCIALE
Location financière, Comment faciliter le travail des forces de vente ?
Cefiloc, société spécialisée en location financière, propose ses services auprès des fournisseurs et des équipementiers informatiques.
Comment faciliter le travail des forces de vente peu habituées aux procédures de la location financière lors de la réalisation de contrats informatiques ? Comment simplifier et accélérer le traitement administratif des procédures d’accord de crédit dans le respect de la législation ? Comment limiter les aller retour des dossiers pour cause d’oublis ou d’erreurs de documents ?
Solution : Mise au point du concept graphique des contrats financiers. Une ergonomie mieux adaptée aux procédures adminitratives et aux habitudes des commerciaux. Création d’une revue d’information.
Résultat : Un concept décliné à travers la gamme des outils de communication, Une nouvelle image de marque qui dynamise le travail des équipes commerciales et l’ensemble des réseaux partenaires de la société.
Conclusion : cette stratégie, "business to business", au carrefour des attentes des réseaux commerciaux et de l’organisation interne à l’entreprise, devient un atout supplémentaire. Son activité est ainsi durablement crédibilisée.
